现在搞促销活动，没得一个响亮的主题，没有几把刷子的创意，成功率就像你光知道打折一样，同样会大打折扣！

  客观来讲，一场促销活动，光说打折，谈不上有多大吸引力，毕竟做不到1折起，消费者早就懂得起，价格这潭水很深，没有底。光拼价格，结果往往是两败俱伤。总得玩点新花样，才有机会拉到新客，吸到新粉。

  有一种“造节”的玩法比较受欢迎，毕竟前面成功的那么多，比如天猫双11、双12、超级品牌日等等，还有京东的618、苏宁的818一类，那么牛的模范都摆着，不好好学一回，就太可惜了。

  在建材、家具与装修行业里看看，也有那么几家公司，在造节上颇有成效，有些公司连续几年推同样主题的节日，做成了一年一度的爆破营销时刻。

  还有些公司，每年换着法儿推自创的节日，比如春装节、家装节等等，打一枪换个地方，联动经销商、门店一起做。

  还有紧紧傍上天猫、淘宝、京东、苏宁、唯品会等平台的，跟着大鳄们走，双11、双12、超级品牌日、618、818等等，牢牢抓住。

  据大材研究的观察，大部分这样的活动，不同程度都有一定的收获。效果不明显的也有，花钱赚吆喝的估计也不少。这事儿出了问题，不是造的节日不行，别人都玩转了，你没搞定，那是你的方法不对。

  接下来，就请跟随大材研究的步伐，一个一个的家居节日看过去，总能从中找一些成功的经验。想好了，咱们自家也可以搞个“拉新吸粉动销”几不误的节日来。

  从2016年开始，京东将家居家装纳入618的重点，独辟京东618家装节，组织核心品牌发起联合促销，并设立专门的活动专场，成果还算显著。

  据公开数据，2016年的618当天，销售超过450万件家居家装用品。家装建材整体订单量达到去年同期2.3倍，位居品类榜首。紧随其后的是家具品类，订单量达到去年同期1.8倍。

  京东还有不少创新手笔，比如儿童家具首推电子商务平台儿童家具质量评审标准、品质险。

  随后的2017年，618活动从6月1日持续到18日，家居家装增长强劲，618当天销售额同比增长124%。厨具、家纺品类以大牌表现最为突出，苏泊尔、双立人、爱仕达，罗莱、水星、富安娜占据排行榜前列。

  装修服务在618当天同比增长230%，装修业务专属客服日均咨询量达到平日的1.6倍以上。共有约60个品牌、超过1200个线下门店为广大购买的人提供了装修服务，服务覆盖全国270多个城市。

  依靠一惯的物流优势，京东家居家装品类拿出了自己的撒手锏：大件入仓、家具211服务，而且新推大件家具建材送装一体服务。大材研究认为，如果这块事情做好了，完全有可能反推京东的家居家装再上几个台阶。

  近几年天猫双11，都有家装家居这块的专场。80%以上的传统一线大牌，全线入局，成果相当不错。

  据2017年双11的数据，有几十家品牌的单日成交额过亿，入驻“亿元俱乐部”，名单如下：

  林氏木业、全友家居、TATA木门、索菲亚、欧派、PINGO国际、东鹏、诺贝尔、九牧、顾家、芝华仕、老板电器、方太、大自然、惠达、箭牌、爱空间、喜临门、水星家纺、罗莱LOVO、富安娜、奥普、玛格、尚品宅配、维意定制、马可波罗、梦天木门、金牌厨柜、家装e站、TOTO、华日、皮阿诺、左右沙发、欧普照明、生活家装饰、慕思、东箭、卫诗理、雅兰、梦洁等。

  双11之外，2015年的时候，天猫又推了超级品牌日，家居家装同样是主角，天猫也投了不少资源进来。参与的品牌也把这个日子当成重点来推，只要报名入伙了，后面都有不小的动作。就销量来讲，有些品牌的单日销量甚至超过了双11。

  我在搜索超级品牌日的家居案例时，看到顾家家居的做法有一些意思，我们来看看：

  在超级品牌日期间推“跨品牌沙发清洗服务”，时间是3.25-4.16，顾家一共释放10000名免费沙发清洗名额。从这个名额数量来讲，相当有震撼力的。这样做的好处也明显，会让报名者感觉自己也有机会入选。

  2018年拍了三部纪录片，讲述不同城市三个家庭的日常，在微信、微博、抖音APP上跟网友互动，三个故事颇有意思：

  第一个故事：为给女儿看到世间最美的星星，父亲在香格里拉造了一个星星之家。

  第二个故事：有关旅行、生活、唱歌的记忆，林宥嘉将这些美好收藏在灵感之家。

  第三个故事：妻子漂洋过海来到丈夫的城市，用心营造属于二人世界的热恋之家。

  做美式风格家具的HarborHouse，也加入了天猫超级品牌日，对杭州西溪第六空间店升级，成了天猫首家新零售智慧体验店，实现刷脸功能、3D样板间等，请来人气大V黎贝卡，设计了一套“活力粉”系的创意工作空间。

  如果要在泛家居行业里，选出一位造节大咖，大材研究认为，非红星美凯龙莫属，据不完全统计，它至少打造了三种节日，影响力那可谓霸气外露。

  我们一个一个地看，先说鲁班文化节，红星美凯龙在2013年7月20日推出，当年将主办地点选在上海中华艺术宫（原世博中国馆），现场的活动极为丰富：

  挂牌成立鲁班家居学院、最大卯榫结构—中国馆亮灯表演、知名舞蹈家黄豆豆舞出“春秋战国”Style、音乐人高晓松为鲁班制作《神工》单曲、董事长车建新解读“木文化”，当然，少不了的是百Mall促销。

  之后，每一年都会有鲁班文化节，到2017年9月1日的时候，已经是第五届。红美搞了更大的事儿：鲁班尖货盛宴，专门在上海办了鲁班设计尖货节盛典。尖货？就是从每个品类里选出爆款，集中展示与主。

  不过，从整场活动来看，红星美凯龙将重点放在了促销上，顾客持返现凭证卡”全场交款满3000元即可兑换100元现金券，满6000元得2张。

  如果是红美的会员，9元起抢购鲁班爆款尖货（99元马桶、99元淋浴房、150元花洒、199元床垫、999元沙发等）等。同时还有个“鲁班钓鱼”游戏，大奖是全屋家电。

  另外请了不少明星到场，有周杰伦、蔡依林、昆凌、、高圆圆、陈粒等，优酷视频提供直播支持。

  每年的12月3日，都被红星美凯龙指定为爱家日，这事儿从2010年就开始了，持续多年，颇为难得。大材研究大概看了近几年的活动细节，下面大概介绍一下，或可从中借鉴一些东西。

  2010年的时候，红星美凯龙举行爱家盛典，请到林瑞阳、张庭夫妇、张怡筠、李康文夫妇、袁岳兄弟等明星家庭，讲述爱家故事，当节目播出。又跟袂曾子墨、袁岳、张怡筠拍摄爱家宣传片，谈爱家感受。

  2011年的时候，红星美凯龙再出手，跟新浪微博合作，举办长达一天的“爱家微访谈“活动，请到袁岳、车建芳、李晨、郭敬明、于丹、车建新、张怡筠、冯绍峰等名人，用新浪微访谈的形式，直播爱家互动。

  有意思的是“爱家时间计算器”微博应用程序，根据年龄、回家次数、陪伴父母时长等数据，计算每个人的爱家时间，当时吸引了数十万人次参与。

  更实惠的手笔当数爱家航班，一次包机回家活动，由红星美凯龙提供机票，以北京、上海作为始发地，来回双飞成都、昆明、西安、沈阳、长沙等城市。

  到2012年的时候，请到台湾知名导演陈奕先执导，TVB视帝罗嘉良演绎，法国著名摄影师Dylan掌镜，专门录制了一部爱家日微电影《时间门》，表达用时间爱家的主题。

  随后又跟导演RobSlychuk & Syak，制作了《让一亿人促目惊心的不在场证明》，配合强大的整合营销，都曾引发轰动。

  据大材研究查询，早在2009年时，皮阿诺就发布了公开信息，倡议8月8日这一天，丈夫们抽出至少一小时的时间，为家人烹制一道丈夫菜。当时北京商报还就此做了报道。

  之后的每一年，皮阿诺都没有缺席88丈夫节，一场同样主题的活动，连推9年，在泛家居行业并不多见，有潜力做成有一定的影响力的IP，皮阿诺继续努力吧。

  第二届丈夫节，一对情侣现身皮阿诺专卖店，当场向女孩求婚，并奉上求婚钻戒和丈夫专用灰太狼橱柜。

  2015年的时候，组织了一支5人小组，黑西装白衬衫，打扮颇为正规，要干啥？给顾客送礼。

  2017年依然力推，并附带“超级免单日”，实施普吉岛浪漫双人游 、4999元免单奖等促销策略。

  2018年亮出大招，请来《欢乐颂》里的“小包总”杨烁作为线男人下厨节的预告片，为大众演绎“真男人，会下厨”，表达爱才是最好的食材。

  志邦的想法是，邀请不懂如何用言语表达的男人，参与到活动中，跟着小包总做一个真男人，用心为她下一次厨，用下厨表达爱。

  无论做什么节，核心目标都是想卖货，志邦厨柜给出了“男人下厨节”的活动福利：整体厨房每2000加送1000，加500元购5000元升值券。

  2017年的时候，同样的节日，请了陈小春助阵，志邦的礼品包括陈小春、罗嘉良签名版限量围裙、志邦AIR lock方形罐、志邦天猫旗舰店优惠券等。

  大材研究创始人邓超明认为，作为厨柜品牌，发起营销行动时，与厨房的事儿结合在一起，自然是最为得体的。加之3月8日是女士的节日，为女士着想、关爱女士、为女士解忧等题材，颇为应景。

  无疑，志邦的男人下厨节切入点很到位，倡议男士下厨，给女士、为家人做一顿饭，不逊色于皮阿诺的88丈夫节，尤其是在日子的选择上，3月8日似更合适，不过这一天是兵家必争的日子，要想吸引眼球，并不容易。

  2015年的时候，一则“全民顾家日“的主题片登上美国纽约时代广场大屏，一时成为热点。同时在社会化媒体上，这部名叫《丢失的温暖》的片子，同样吸引了一定的观看量。

  足以说明，顾家家居在打造“全民顾家日”这件事情上，不遗余力。就拿去年的情况看，从8月1号持续到20号，用20天时间完成10个亿的销售额。

  这也不是顾家突发灵感做的第一届，最早可以追溯到2014年，当年的销售额是1.67亿元。算起来，总共已经办了4届，预计2018年还会持续，毕竟是有些名气的活动IP了。

  从顾家发布的数据分析来看，2016年全民顾家日的销售额是6.35亿，2015年是3.45亿元。看起来，顾家的造节是相当成功的，关键还能形成芝麻开花节节高的势头。

  非常有趣的一次做法是“寻夫启事”，8月2日，顾家家居先是在钱江晚报、新京报、大河报、成都晚报等多家都市报头版上，以顾太太的名义投放寻夫启事，向丈夫顾先生喊话：

  加起班来没日没夜，这和单身有啥分别！孩子跟你都不亲，你难道一点没发觉？8月16日，老地方，如若不见，好聚好散！

  一天后，顾先生同样包下整版回应：因为工作太忙，疏于对家庭的照顾，实在抱歉！全民顾家日，816不加班。我会如期赴约，老地方，不见不散。

  之后，顾家家居继续通过头版广告与微博等形式，揭开谜底，原来是顾家家居将要举办第三届“816全民顾家日”。

  孤独的沙发堪称另一次神来之笔，8月8日，在上海地标性建筑环球港广场，40位孤独的身穿丝绸睡衣，集体站上沙发，举牌抗诉丈夫加班。

  每位女士都举了一个牌子，上面除了一句像“做了一桌你爱吃的菜，只有我一个人吃”这样的告白外，同时不忘强调“全民顾家日，816不加班”。

  蒙娜丽莎瓷砖办这个微笑节，已经到了第九届，一场名称一样的主题活动能够连续办九年，泛家居圈里也只有几家企业能做到。

  2017年的微笑节定在8月8号的，3000多家门店参与，花样很多，本质还是促销。我们一起看看有多少玩法：

  微笑节活动H5、“刮奖乐翻天”线上抽奖、“馆长请你来帮忙”线上小游戏、微电影《未完成的画》。

  在传播上，利用央视、机场、高铁站等大平台做广告投放，走集中爆破的路线。后来，“第九届蒙娜丽莎微笑节”品牌活动，还拿到了“2017中国广告长城奖”。

  微笑节启动20天之后，也就是8月28日，七夕情人节来了，“微微一笑很倾城”暨蒙娜丽莎瓷砖号微笑主题列车冠名首发仪式也来了，在广州南高铁站举行。

  外车身彩贴、车厢海报、小桌板、头枕巾、行李架彩贴，语音冠名等等，蒙娜丽莎瓷砖号列车将“微笑”与“高铁”元素360度结合，凡是坐这辆车的，对蒙娜丽莎瓷砖的印象不可能不深。

  设置20万户抢鲜体验名额，超低价就能买到“罗马宝石”瓷砖。在线元上海迪士尼双人游大奖。20名欧派旅游奖、微粉卡购砖有礼等。

  今年出现在米兰家具展主馆的左右家私，也一直试图打造自己的活动IP，前些年里，围绕幸福做了很多工作，比如：

  请杨澜做代言人，启动“幸福工程”，推广“幸福不远，就在左右”的核心口号。

  举办幸福文化论坛， 请到经济学家李稻葵教授论道幸福；发起“早下班一小时”倡导。

  联合《中国经济周刊》、中国经济研究院、英才网联共同发布“中国十大幸福企业”榜单。

  到2017年的时候，左右家私正式造节，将4月23日定为“左右幸福日”，当年主题是“不错过 才幸福”，网红直播，征集网友错过幸福的经历。

  除了网红直播外，还引进了主分会场同步直播形式，上海主会场将与长春、郑州、西安、兰州、贵阳和天津六大分会场同步直播，小沈龙、刘大成、安又琪、朱之文、南拳妈妈、陈志朋分别出席分会场活动。

  更早的时候，在双11之外，左右单独发起了“左右沙发节”，时间定在11月4日-11月26日，联动3000多家门店与天猫店，4个爆款，2组线上线下同价，从活动内容来看，大部分都是围绕促销设计。

  闽龙原来是一个以瓷砖为主的建材市场，后来调整为以陶瓷文化为主线的教育培训、文化创意、科学技术创新、生态旅游、动漫传播的文化产业平台。

  他们的节日叫“闽龙陶瓷文化节”，已经办到第9届，从历届的情况看，其实是换着花样做促销。

  最近这届活动的内容比较丰富，包括十大陶瓷品牌网络巡展、网络样板间欣赏、清尾货、主题馆日，以及多个品牌都有促销优惠。

  活动期间，马可波罗、东鹏陶瓷、蒙娜丽莎陶瓷、金意陶、欧神诺陶瓷、诺贝尔等大、品牌联合推出800套实景样板间，网友可投票选择最美样板间。

  箭牌也在打造一个“智能卫浴节”，2015年启动，到2017年一共办了四届，仅2017年里，就连办了两届。

  主要还是智能洁具的促销，尤其是智能马桶担当重任，比如V6翼。顺便增加了一些服务，比如2017年，箭牌声称，从6月1日起，购买箭牌智能坐便器，都提供整机6年免费保修。

  另外，箭牌不家“安全沐浴节”，主打买智能坐便器，送恒温花洒。依然是促销，发布的宣传信息中，往往会体现其代言人、钢琴家郎朗的个人形象。

  在家居行业，全友家居一直强调与演绎其绿色内涵，因绿色而衍生出一个“绿色文化节”的主题活动，从2015年算起，到今年已是第四届。

  不过从公开信息看，他们的这个节，基本上就是在自家公司办庆祝活动，以歌舞等形式为主，反倒没有展开全国性的联动促销。

  另外，大材研究注意到，今年全友家居在做一个“全友绿活节”，声势比较大，请了佘诗曼、梁烈唯等明星助阵，佘诗曼的微博有1000万多粉丝，梁烈唯有100多万粉，全部发了绿活节的信息。

  前段时间扬州马拉松现场，身着绿活节T恤的全友选手组队现身。4月份的时候，北京一处四合院，全友专门装修了一套“绿活漂流居”，还请来音乐、香薰、红酒、轻食、花艺、运动等六位达人，分享绿活见解。

  大材研究注意到，#全友绿活节#微博线万+。让人意外的是，全友在推广绿活节或绿色文化节时，并没有密切结合爆款打造与全国促销。

  可惜的是，大多数时候，绿活节都是全友自身在投入，网友层面的自发参与较少。如果要逐步扩大影响力，可优先考虑如何在各地形成“绿活”分站，让全友的用户与关注者们都能参与进来，跟门店的动销适当结合。

  慕思没有节，却有一个睡眠文化之旅，2009年启动，每年一次，2017年已经是第九届，活动一般分几部分：

  以2009年为例，一行10人，由慕思的首席文化官带队，并有凤凰卫视《商旅冲动》栏目陪同，游览了德国、比利时、意大利和梵蒂岗等欧洲国家，同时参观德国otten、比利时RAKO、比利时ARTILAT、意大利SALVADORI等慕思供应商，整个活动持续10天。

  2010年的时候，继续组团畅游欧洲，当年的亮点是跟兰博基尼签约。2011年的时候在深圳办了一个活动，凤凰卫视三大名嘴胡一虎、曾子墨、尉迟琳嘉特约主持，知名歌星张杰、李克勤登台献唱，堪称盛况，当年的欧洲睡眠文化之旅，经历法国、意大利、丹麦等国家。

  刮目相看，2010年时，慕思才成立6年多时间，就能，或者说就敢造起如此声势，其勇气与智慧在床垫界称得上一道风景。

  后面就不多讲，年年都会组织经销商、消费者代表等成员，浏览欧洲国家与部分品牌，都有不同的主题，2009年是见证之旅、2010探索之旅、2011年分享之旅、2012年体验之旅等。同时还会办启动仪式，在国内选择几个城市办国内站活动，请来明星壮大声势。

  比如2013年请黄晓明，举行《艳遇》微电影首映礼。2016年请秦朔朋友圈创始人秦朔、万通控股董事长冯仑、依文集团董事长夏华等意见领袖与企业家，随后又有著名作家六六、《非诚勿扰》点评嘉宾黄菡等。

  从公开信息看，圣象有一个全民地板日，大概从2015年开始，每年的时间不定，比如2015年是1115、2016年是1113、2017年是1119，主题是促销，推广方式每年都有一些新玩法。

  2016的时候，圣象请了里约奥运夺冠的中国女排成员：张常宁、惠若琪两位，当天亲临圣象的南京主会场。其他没什么，都是围绕爆款与优惠做文章。

  实力仅次于圣象的大自然，也有自己的节日，比如美国风尚地板节、地板节等。从公开信息来看，这两个促销节都有一些历程，比如腾讯家居上面一篇文章显示，2014年的时候，大自然就曾办过美国风尚地板节第3季主题活动，核心内容主要是让利。

  大自然也有一个超级品牌日活动，联手红星美凯龙办的，2016年曾经拿下3.27亿元的销售额。到2017年的时候，3月11号，大自然再推超级品牌日，主战场放在大自然番茄红智能门店，实现1.9亿元的成交额。

  定位“京城老房装修专家”的今朝装饰，4月29日在位于北京东五环红星美凯龙、面积达1000平米的中国老房装修博物馆内，开启了第8届老房家居文化节“嘉年华”活动。

  现场发布了老房装修十年大数据报告，并启动“百万家庭美好生活计划”，声称在未来10年，今朝将以高兴工程交付8万户家庭装修，为老房建立交付及互动延伸服务电子档案10万份，同时展开空巢关爱，为65岁以上空巢老人免费居室检修及亲情关爱1万人次，在中国老房装修博物馆进行家文化免费讲座100场次，送免费参观劵5万张。

  据创始人戴江平透露，今朝在过去十年一共做了五件事：成立老房装修设计研究院；举办了老房家居文化展；出版了两本书《老房装修指南》；成立了老房装修博物馆；成立了老房装修社区店。借此展现不同年代的老房文化，同时设立老房装修文化的社区链，引领行业的发展，

  截止2017年，在老房装修领域，今朝装饰服务的家庭总户数已经累计达到44592。大材研究利用互联网多方查询，围绕老房专门做文化节，并且做得如此深入的装修公司，目前还只有今朝装饰。

  除上述规模相对来说还是比较大、运营相对成熟、连续性表现比较好的造节营销之外，其实在建材、家具与装修等泛家居行业里，还有很多“节”，比如土巴兔“家装狂欢节”、齐家网的O2O家装节、 东易日盛轻居生活体验季、得高地板的软木节等。

  1、主题大多来源于生活，能够激发大多数人的共鸣，可能是社会的痛点，也可能是众人的兴趣所在。

  2、主题提炼都有一定的创意，朗朗上口，容易记住，而且有一定联想，不会引发关注者的反感。

  3、连续几年围绕同样一个主题，深耕，演绎，发挥，从而赋予该主题明确的形象与丰富的内涵。

  4、造节的核心目标还是为了卖货，本质也还是为了动销，但仅仅在节日里装优惠打折促销内容，却不够，成功的造节往往都装入了丰富的内容，有展示、互动、事件与话题，也有明星、大V与意见领袖等。

  5、一句话，传播量都是比较广的，把客流量能够放大，拉到门店或网店上，再用优惠力度与巧妙的产品组合、专业亲切的客服去实现转化。返回搜狐，查看更加多